實踐感悟
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一隻把夢想實現的「赤狼」

年少的時候,你有否夢想過有朝一日可以將自己最愛的興趣,變為自己的終身事業,並獲得市場上的成功。2014年,筆者便在進行青年企業家發展局(YDC)的培訓工作坊中,親身認識了一位把興趣變為事業的企業家-Paul Chu,RedWolf Airsoft Specialist的創辦人兼董事。Airsoft其實就是大家小時候都玩過的「BB彈氣槍」,現時RedWolf Airsoft Specialist是香港最大的Airsoft銷售商,除了批發及零售外,它還提供專門設計訂製服務。它的fans客戶遍及世界各地,包括英國、美國、法國、西班牙、北歐諸國、俄羅斯及日本。在工作坊訪問中,阿Paul更笑言每次去俄羅斯見客談生意都要顧用保鏢,感覺仿如是真的黑市軍火商一樣。

(左起)Winnie Choi, Vicki Chim, (中)筆者, (右二)Paul Chu,   (右一)Alan Lam

攝於YDC E-challenge工作坊上,(左起)Winnie Choi, Vicki Chim, (中)筆者, (右二)Paul Chu, (右一)Alan Lam

其實氣槍曾經興起一時,最初由日本以玩具形式銷售,後來卻因電玩的興起而沒落。本來看似沒有機會的舊市場為何卻被阿Paul看中,並且重新打造成暢銷全球的Airsoft呢?原來阿Paul創業前其實是氣槍fans,自己經常在網上討論區與一班氣槍發燒友交流,RedWolf就是他當年的網名。他覺得那時候的氣槍種類實在太少,常常希望能夠購買甚或製作自己喜愛的槍款。而且他在網上發現很多人也有同樣的需求,於是在1998年便用自己的網名成立了RedWolf Airsoft Specialist。他的成功亦是創新事業(Startups)行內,所謂Founder/Market Fit(創始人與市場配合)的極好例子。他示範了如何先從自己本身的需求開始,再發展一個有潛力的利基市場(Niche Market)。

RedWolf Hong Kong Headquarter Showroom

RedWolf Hong Kong Headquarter Showroom

創新事業想要在今日的市場成功,還要問一個問題:「這項事業能否globalize? 」。阿Paul發現除了本來的一班氣槍愛好者外,還有一個很大很具潛力發展的市場,那就是一班在外國玩真槍的射擊愛好者了。曾經有一位真槍玩家問道:「為何我要玩氣槍?」,阿Paul回道:「因為玩氣槍你不會傷害到你的朋友,而且相關的法例監管也少很多,玩氣槍價錢平很多,你可以大過不同槍款的癮。」由於當時很多外國人不知道,原來氣槍也可以讓他們過足「玩槍癮」,所以全球市場一直未被開發。於是就憑這兩㸃,RedWolf打開了一遍籃海。如果你到過RedWolf在荔枝角的總部陳列室,你會發現自己仿如置身於真正的槍械庫一樣。客戶最愛的就是RedWolf可以幫助他們仿照真正的軍用槍械款式,製作成為沒有殺傷力的氣槍,而這亦是他們所發展的領導優勢。客戶一方面可以過足「玩槍癮」、「war game癮」,一方面亦不用擔心安全問題。在歐洲由於地方寬廣,很多愛好者甚至組織超過百多人的war game,場面有如真實的戰場。

World War II Airsoft Reenactors (from RedWolf Facebook)

World War II Airsoft Reenactors (from RedWolf Facebook)

雖然RedWolf現在十分成功,但創業初期亦經歷過一段艱苦奮鬥的階段。那些年,阿Paul甚至有時候要自己清潔公司的廁所。但他笑著說:「工作的每一刻我還是感到興奮,即使是清潔廁所,我也是在清潔屬於自己公司的廁所,感覺是不一樣的。」投身夢想的人往往展現一種與別不同的魄力,任何困難雖苦亦甘。協助YDC舉辦今次工作坊,讓筆者學習了很多,更加強了筆者自己一直以來的信念-只要能夠運用實踐智慧,夢想是可以成為現實的。

相關參考資料:

RedWolf AirSoft Specialist網站

http://www.redwolfairsoft.com/

 

YDC E-Challenge 2014網站

https://ec.ydc.org.hk/2014/home.aspx

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